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Schlagfertig war gestern! Verhandlungen effizient führen

Vortrag im Rahmen der OÖN-Wirtschaftsakademie von Ingeborg Rauchberger im Brucknerhaus Linz

Dr. Ingeborg Rauchberger

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Wem ist das nicht schon einmal passiert: Jemand sagt etwas, doch anstatt einer schlagfertigen Antwort herrscht im Kopf nur Leere. Der passende Konter fällt einem erst Stunden später ein. Ärgerlich. Aber ist es das wirklich? Oder hätte man sich damit wortwörtlich um Kopf und Kragen geredet? Hätte die vermeintlich großartige Antwort das Gespräch verbessert oder zu einer offenen oder geschlossen Konfrontation geführt?
Ingeborg Rauchberger ist überzeugt, dass weder die originellste noch die treffsicherste Wortmeldung ein Gespräch bzw. eine Verhandlung entscheiden. Viel wichtiger ist es, auf einen nachhaltigen Ausgang hinzuarbeiten. Fällt einem eine schlagfertige Antwort ein, die der Erreichung der eigenen Ziele dienlich ist und die Beziehung zwischen den Gesprächspartnern nicht beeinflusst, ist das sehr gut. Wenn nicht, ist es auch egal.
In ihrem Vortrag im Rahmen der OÖN-Wirtschaftsakademie und Führungsimpulse erklärt Ingeborg Rauchberger, wie es in Gesprächen gelingt, das eigenen Ziel nicht aus den Augen zu verlieren, wie Attacken gekonnt und elegant abgewehrt werden und wie man mit aufsteigenden negativen Gefühlen umgehen kann.

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Artikel 15. Januar 2015 - 11:41 Uhr
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